Приведенные ниже советы — универсальны. Они помогут вам не только добиться того, чтобы ваше предложение однозначно не было принято заказчиком, но и навсегда вычеркнут вас из перечня участников будущих тендеров.

Думаю, ни для кого не секрет, что наиболее выгодным и наименее трудоемким является получение заказчиков по рекомендациям тех, кто уже побывал вашим клиентом. С одной стороны, уровень вложений в поиск таких заказчиков — мизерный, поскольку зачастую они обращаются к вам сами, с другой — они уже не являются «холодными», поскольку заинтересованы в получении предложения.

Логично предположить, что для того, чтобы клиенты начали рекомендовать вас в качестве исполнителя, необходимо поселить в них уверенность в том, что вас действительно можно посоветовать, не опасаясь повредить своей репутации.

Ошибкой многих подрядчиков, при работе с клиентом, является их неумение обосновать реальную стоимость своих услуг. Большинство диалогов о цене строится по принципу старого анекдота:

«— Почем товар?

— 1000 долларов!

— Но ведь у других продавцов точно такой же по $100?!

— Ничего не знаю, у меня долги!»

Не трудно догадаться, что мало кого из заказчиков устроит подобный ответ. Каким же образом не продешевить, но выиграть тендер?

В статье «Почему не стоит увлекаться меню на основе скриптов» мы говорили о том, что использование выпадающих-выезжающих-скользящих и прочих функционально-визуализированых меню, разработанных на основе скриптов, может отрицательно сказаться на индексации вашего сайта поисковыми машинами.

Однако возможны ситуации в которых или заказчик настаивает на реализации именно выпадающего меню, или же структура сайта предполагает большое количество главных разделов при компактном дизайне, или же необходимо вынести несколько разделов и подразделов в качестве основных, выделив их в отдельное меню.

Что же делать в этом случае и каким образом с одной стороны реализовать требуемое условие, а с другой — не повредить будущей индексации сайта?

В первой части собрания статей о запуске сайта “Поехали!” или как правильно запустить сайт, мы рассмотрели перечень пунктов, касающихся проверки текстовых материалов, которые необходимо выполнить перед сдачей сайта.

Сегодня мы поговорим о проверке структуры сайта.

Все мы любим приятные неожиданности — те ситуации, в которых мы получаем несколько больше ожидаемого. Согласитесь, ведь приятно получить помимо заказанного еще и небольшой бонус — просто так, в качестве дружеского расположения.

Поговорим о том — какими могут быть бонусы для заказчика сайта и как правильно их оформлять.

Иногда меня упрекают в том, что я недооцениваю значение дизайна как по-настоящему мощного стимула продаж. На самом деле упрек не совсем верен — отрицательно я отношусь исключительно к тому дизайну, который является только лишь декорацией.

Ведь что такое хороший сайт? Это сайт, в котором точно так же, как в прекрасной женщине объединяются ум и красота — гармонично сплетаются и дизайн и функциональная составляющая. И ключевое слово именно «гармонично» — а это значит, что перекоса не должно быть ни в одну, ни в другую сторону.

Давайте поговорим о том, что вообще представляет из себя эффективный дизайн.

Двумя наиболее острыми проблемами, возникающими при взаимодействии заказчика, разработчика и дизайнера, являются необходимость объясняться «на пальцах» и, как следствие, непонимание заказчиком внешнего вида и функциональных составляющих готового продукта. Вторую, вытекающую из первой, проблему, возникающую уже в процессе работы над проектом, можно обозначить одним словом — «Забыли!».

Почему возникают эти проблемы и как выглядит волшебная палочка, позволяющая их решить — в этой статье.

Количество копий, сломанных при выяснении истинного ответа на этот вопрос, измерить невозможно, да и сам по себе вопрос равен философскому: «что первично — материальное или духовное?»

С моей точки зрения, насколько бы это не казалось противоречивым, верны оба варианта ответа. Ниже я постараюсь пояснить на примерах — почему так.

Известно, что получая какую-либо абсолютно новую и неизученную задачу, человек изначально обращается к тем ее аспектам, которые ему знакомы хотя бы в общих чертах. Любой из нас обладает своим чувством прекрасного и может сказать нравится ему вещь или нет. При этом тот, кто не может оценить красоты технических составляющих рассматриваемого предмета, сосредотачивается исключительно на его внешнем виде.

В моей практике, каждый второй разговор с заказчиком сайта начинался с фразы: «мы хотим, чтобы меню... двигалось (выезжало / разворачивалось / выпадало / оставалось на экране в момент прокрутки страницы)!», а заказчики SEM жаловались на то, что при всех использованных дизайнерских «фишках», их сайты не индексируются поисковыми машинами.

Давайте попробуем разобраться — почему так происходит и какое отношение к этому может иметь меню указанного типа?